外滩老人卖册子的营销
有一次去外滩，看到的一件事
那天和朋友到外滩散布，看到很多人围着一圈，爱看热闹的我也上前去看看啥情况，原来是一个老人拿着个小喇叭在描述外滩这一代的老洋房的由来及一些典故，讲的哈起劲，听的人也是贼认真，包括我，这里面的一些典故都和一些当时的名人和以前一些重要事件联系在一起，人总是好奇总想听个究竟。当时心想这个热血老人还真是很公益，默默的佩服他。大概听了有五分钟，老人重点出来了，也就是他的目的，问如果你们想了解更多的外滩洋房历史典故以及上海的一些文化传说趣事只要花五元就可得到我历经多年谱写的XXX小册子，晚上去外滩的几乎都是游客，反正也不贵当时就看到一些人在买，想买的人买好了，听众不停的在流动，老人又继续讲故事，。突然旁边开始出现有人在放孔明灯，一个接着一个升上去，在夜空中只能用美来形容，这时部分在听老人粉丝开始分心了，不时有人发出哇。。等赞叹的声。老人试图用更响亮的声音把他们吸引回来。但是还是不见起色，接着老人开始讲起了孔明灯的历史，以及一些孔明灯的趣事，这时很多人也把目光转向老人，老人成了孔明灯的解说员，大家一边看着天上飘飘晃晃的孔明灯一边听着老人对孔明灯的精彩解说，又过了一会警察来了，卖孔明灯的小贩也逃之夭夭，有几个当场给没收，人还给带走，因为孔明灯曾经引起多次火灾。老人继续讲他的外滩故事，警察看到还围着很多人，试图想疏散人群，和老人说不要在那里用喇叭说话，这样影响秩序，老人说这里都是游客都想了解上海反正也没什么事就给他们解说下上海文化，警察笑 了无奈的走了。。老人继续演讲，册子继续再卖。。。
来分析下老人的营销手段，1，市场分析（外滩人流大而且游客居多）2，抓住客户特点（游客都想更了解当地的情况）3，吸引客户（讲一些有趣的典故）4，推销产品（历史典故，多年谱写，外面无卖，价格优惠）5，产品热卖， 6，市场受阻（孔明灯的出现，客户开始流动）6，加大推广力度（老人加大嗓门）7， 不起见效（关注孔明灯的客户越来越多）8， 顺应市场（开始投其所好，讲起孔明灯的历史等，客户又转向听老人的解说）9，对手受阻（孔明灯贩子倒台） 10，产品继续热卖
这个案例我想起了，SONY陆续出了好几款IPHONE的音箱底座，当时SONY出第一个iphone音箱底座的时候，我就纳闷，怎么给竞争对手出音箱底座了。后来想想，确实IPHONE太疯狂了，做些顺应市场的产品，赚点小钱，你不赚别人不会和钱过不去。SONY随身听王者时代已经过去，现在是水果时代，什么ipod,itouch,iphone已经占据了这个市场，水果公司是以理念取胜，但是数字声效处理我觉得SONY更胜一层。SONY现在已经把公司主方向定到游戏，但是SONY帝国从来没有放弃再次成为随身音乐的霸主。
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老人绝对营销高手